Новая модель ценообразования Marcegaglia повышает стоимость сварных труб

Итальянский производитель стали и труб Marcegaglia вводит новую модель ценообразования для сварных стальных труб. Это изменение следует за последними событиями на рынке горячекатаного рулона и, как ожидается, приведет к повышению цен для клиентов.

В новом прайс-листе используется структура, аналогичная той, которая уже применяется к стальному рулону. Цены будут состоять из фиксированной базовой цены и отдельных дополнительных услуг, определяемых размерами труб и другими характеристиками продукта, сообщает Eurometal со ссылкой на Kallanish.

При предыдущей системе скидки клиентов рассчитывались от общей стоимости товара. В новой модели вместо этого скидки будут вычитаться из базовой цены, а дополнительные услуги на основе спецификаций останутся за пределами скидки.

Это изменение позволит Marcegaglia более тесно согласовать цены на отдельные продукты со стоимостью производства различных типов труб. В то же время конечная цена станет более зависимой от размеров, марок стали и вариантов обработки, заказанных заказчиком.

Полная реализация ожидается в ближайшее время

Марчегалья уже опубликовала новый прайс-лист. Согласно рыночным источникам, ожидается, что пересмотренная модель будет полностью внедрена в конце сентября или начале октября, как только клиенты адаптируют свои системы заказов и расчетов.

Список также будет включать повышение цен, хотя Марчегалья не определила окончательные уровни на момент публикации. Компания сначала оценивает восемь ставок выросли в последние месяцы, в то время как доступность грузовиков и водителей становится все более ограниченной.

В настоящее время на логистику приходится растущая доля затрат на тонну стали. Транспортные узкие места также вызывают задержки по всей цепочке поставок, затрагивая сталелитейщиков, производителей труб, дистрибьюторов и конечных пользователей.

Один из источников на рынке ожидает, что рост цен на топливо и фрахт ускорит регионализацию рынка труб. По мере того, как междугородние перевозки становятся все более дорогими, близость к клиентам будет приобретать все большее значение как для надежности доставки, так и для рентабельности.

Другие европейские производители рассматривают возможность увеличения

Сообщается, что несколько других европейских производителей труб готовят повышение цен в ответ на более высокие расходы на сталь и транспортировку. Разработка следует за ростом цен, уже объявленным на рынке горячекатаного рулона.

ArcelorMittal повысила цены на европейские рулоны в сентябре. Новая целевая цена на горячекатаный рулон в Южной Европе составляет € 790 за тонну, в то время как соответствующий уровень в Северной Европе составляет € 770 за тонну.

Рыночные источники считают эти уровни работоспособными для поставок в октябре и ноябре. Поскольку производители труб в настоящее время платят за HRC значительно выше € 700 за тонну, давление на повышение цен на готовую продукцию растет, несмотря на сохраняющуюся неопределенность в отношении спроса на переработку.

Изменение включает в себя более одного раунда цены обработанный материал становится менее доступным, производителям труб все чаще приходится конкурировать за счет качества, возможностей обработки, надежной доставки и других услуг с добавленной стоимостью, а не только за счет сырья.

Спрос остается приглушенным

Спрос на стальные трубы остается слабым в Центральной и Южной Европе. До сих пор нет четких признаков широкого восстановления потребления в строительной, машиностроительной и других крупных отраслях.

Тем не менее, рыночные настроения немного улучшились, поскольку объемы импорта сократились. Многие покупатели накапливали запасы до того, как в июле вступили в силу изменения в импортных квотах ЕС, и поэтому смогли отложить дополнительные закупки в конце лета.

Поскольку эти запасы истощаются, ожидается, что в октябре и ноябре на европейский рынок вернется больше покупателей. Это может дать производителям труб лучшую возможность для реализации рассматриваемого в настоящее время повышения цен.

Размер любого увеличения будет зависеть от изменений цен на рулон, транспортных расходов и промышленного спроса. Новая модель Марчегальи также иллюстрирует, как производители ищут более гибкие структуры ценообразования на рынке, где производственные затраты могут быстро меняться.

Источник: Eurometal и Kallanish.